在线教育的广告已经无孔不入。

2020年，几乎所有的热门综艺，都有在线教育公司广告。《幸福三重奏》能看到斑马AI的广告，看《向往的生活》能看到作业帮的冠名，看《极限挑战》会跳出高途课堂的“名师在线”。编程猫的大幅广告会在乘坐地铁时扑面而来，等公交时映入眼帘的是题拍拍的巨幅海报，刷朋友圈能刷出小猴AI课的推广，就连公交车车体上都是伴鱼等一系列在线教育公司的海报。

这一年，资本开始向头部在线教育公司聚拢，双师直播大班课、在线少儿英语、在线数理思维、在线少儿编程、教育信息化等细分赛道都跑出了头部公司；这一年，为了抢占获客的风口期，大部分在线教育公司以战略亏损换取规模增长；这一年，为了提高用户的生命周期价值（LTV），扩科、扩年级、建矩阵成为头部在线教育公司的共识；这一年，有行业领头人开始反思，在线教育从来不是流量生意，当市场规模达到一定边界时，大规模产品的交付和服务就会成为主战场。

在线教育行业仍是一场没有终局的马拉松，资本和创新的角逐才刚刚开始。

在线教育残酷洗牌：一边是大哭倒闭，一边是大笑融资

今年6月底，作业帮宣布完成7.5亿美元的E轮融资；10月22日，今年以来已经第三次融资的猿辅导宣布完成G+轮融资，投后估值达155亿美元；11月8日，豌豆思维宣布完成由软银领投1.8亿美元的C轮融资。

《商业数据派》最新统计的数据显示，截至11月末，2020年在线教育行业披露的融资金额共计约388亿元，较比2019年同期的108.75亿元，增长了256.78%。

值得注意的是，这个赛道马太效应越来越明显，手握重金的资本更青睐一些头部公司。比如，在今年上半年的融资中，仅猿辅导和作业帮两家就占了总融资额的80%左右，一些初创公司很难获得机会。这体现在数据上，便是虽然融资金额增长了，但融资事件的却明显减少。《商业数据派》统计的数据显示，2020年1-11月末，在线教育行业共披露融资事件89起，与2019年同期披露的136起融资事件相比，减少了34.56%。

“在线教育这个赛道，已经容不下初创公司，而头部公司需要烧更多的钱来赢得机会。”在一位教育行业的投资人看来，在线教育融资不断，烧钱更大方。“初创公司已经失去了机会。”

营销投入的增加，意味着在线教育行业的风险也在累积，一旦现金流出现问题，关店、破产、倒闭、跑路等状况就在所难免。

在线教育的2021:优胜劣汰下比拼的是“更健康”

“一直以来，在线教育就是一个朝阳行业，不过今年由于疫情影响，进一步催生了整个行业的快速发展。具体表现在资本持续看好、头部竞争加剧、入局门槛变高等等。这些表现说明了在线教育目前的竞争格局已经愈发明朗，资本多往头部聚焦，数额大、笔数小，腰部、尾部的公司已经在被逐渐淘汰，呈消失势态，对新入局者来说，行业门槛变高。”伴鱼创始人兼CEO 黄河在接受南方+记者采访时就认为。

2021年，整个在线教育行业的竞争格局将会更加清晰，只剩下头部玩家的角逐，竞争也会更加激烈。比如，K12领域会加大对启蒙、低龄段的布局，在线少儿领域慢慢会往K12、高龄段布局，整个行业将开始呈现全年龄段、全学科覆盖的趋势，在这个过程中，也将出现越来越多的创新差异化打法。

在线教育目前确实是一片红海，身在其中的机构要如何突出重围？