初创业,是合伙还是单挑呢?
大多数时候,你独自工作,也许一开始就能赚钱,但在今天的社会,你很难在长期竞争中生存。
这并不是危言耸听,因为创业需要一个高度整合的高管,而不是像你这样的公司职位,只要完成你的工作,一切都会好的。
除非你告诉我,你的创始人懂得产品、营销、销售、管理和金钱。
遗憾的是,在现实生活中,这样的人很少出现在创业初期。
例如:
最著名的是马云和他的十八罗汉。像partners这样的团队创造了中国最伟大的公司
马云在不同场合说过,这样的合作团队使他们能够轻松地做很多事情。
例如,当阿里巴巴取得了一定的成就,马云立即推出了淘宝,这是由孙彤宇在他的合作团队的先驱。
如果他不是合伙人的榜样,就不会有发展新业务的将军。
包括后来加入的蔡崇信。
马云取得如此巨大成就的关键因素之一是邀请蔡崇信
蔡崇信给了马云队一个全球化的职业生涯和优秀的组织结构。蔡崇信在初期融资中发挥了巨大作用,更不用说在不同阶段进入阿里巴巴的优秀人才了。
阿里巴巴团队之所以不断吸纳人才,与马云最初建立的良好合作关系结构密不可分
在创业的初始阶段,是合伙还是单独工作更好?
包括马化腾团队,也是通过合作伙伴的不断发展和成功的典型例子。
在创业的初始阶段,是合伙还是单独工作更好?
近年来发展迅速的雷军团队也从一开始就组建了合作团队,使他能够迅速拓展业务。例如,当雷军想要成为小米,的生态链时,正是刘德在合作团队中开拓了新的市场。只有那时,小米生态链才成功。
在创业的初始阶段,是合伙还是单独工作更好?
上面的例子说明了什么?
伙伴关系的优势大于劣势!
合作伙伴的优势:
1)所需能力的分散化
换句话说,上面提到的“分散所有这些,让不同的人拿不同的盘子”。
2)有资源的资源
换句话说,我们有更多的资源。
例如,马云邀请了蔡崇信,但他不仅邀请了这个人的大脑,还邀请了蔡崇信过去的资历和背景。他甚至通过蔡崇信招募了更多的优秀人才,拥有了更多的资源
因为有时候资源本身会带来资源,比如后来的孙正义
3)操作风险多样化
有合伙人有分散经营风险的优势。
例如,你需要100万元的风险资本。如果你独自投资这笔钱,你会失去它,并伤害你的肌肉和骨骼。
如果一部分由资本相对较高的人出资,另一部分出资,风险将在控制范围内。4)降低成本
尤其是对像我们这样的小公司来说,成本是最初启动时更重要的控制点。
通过合作,我们可以吸收一些在市场上年薪在30万到40万之间的人加入我们的团队。
在股权的形式下,只有少量的工资、生活费甚至没有钱被支付,有些人甚至带着钱。
这样,我们可以将人员成本降低到非常低的水平。
因此,当你能灵活地使用合作伙伴关系时,你能吸引的资金、资源和能力将是无限的,成本和风险可以降低到足够低。
如何选择合作伙伴:
建立伙伴关系的前提是你必须选择一个合格的伙伴,否则就不会有问题,比如“不要和你的朋友一起创业”、“如果你被伙伴困住了该怎么办”以及“在伙伴关系的中途找到不同的想法”。这里有两个建议:
1)合理的股份安排
许多合伙制企业一开始都不好意思谈论这个话题,因为他们一开始没有好好谈一谈,导致后面的问题越来越多。合作伙伴应根据其对公司发展的未来贡献,就股份达成有效共识。这将更有利于公司的未来发展。
我的原则是:股票应该给那些有绝对和长期贡献的人。如果这个人做了一些事情并做出了贡献,他最多能得到15%(因为他不付钱)。如果他什么都不做,不付钱,他最多只能得到10%。如果你有钱,你最好只有5%,然后付足够的钱。在确认对方的长期出资之前,尽量不要送股。
2)提前设定规则
1.合伙人必须有绝对的领导者。这个老板可以否决别人的决定。即使这是错误的,每个人都应该认识到这一点。只要让他当老板,成败就要看他自己了。
2.老大应该持有60%以上的股份(即使有10个合伙人),并投入最多的资本。如果他没有钱,他应该借钱给他成为大股东。公司亏损了,他想把钱还回来。(权力越大,风险越大!)
3.制定股票买卖规则。股票需要买卖。股票继续卖给公司最有价值的人,固定的年利润是一至两倍。
4.建立分红规则,以及每年分红的比例。
股东应该得到报酬。
6.合作伙伴应该有退出机制。从创业之初,就决定在未来的某一天,只有谁会留下来,其他人会拿钱离开。
7.财务披露,每个股东每月审计。
8.花钱需要股东审查制度。例如,所有合伙人必须同意(知道)花费了多少钱。
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