很多老板说：没有利润是因为市场不好、竞争太大，这确实是不可改变的事实。在面对市场下滑的今天，我们除了努力创造业绩，更加需要做好经营管理，通过机制来激励员工一起降低经营成本，下移企业保本点，以保证在低迷的市场仍可以保持盈利。

　　做企业的关键在于经营，但在现实中，很多的中小企业并不善于经营，"营销治百病"的现象非常严重，只靠销售来盈利的企业是非常危险的，特别是在市场低迷的时候更是如此。销售，对于企业来讲是生存之本，非常重要，但是要实现持续盈利、基业长青，企业就必须要搭起另一条腿：经营机制。只有拥有双腿的企业在面对市场低迷的时候才能稳健地活下来。机遇最喜欢和困难同行，在市场不好的时候，总会倒下一片企业，当市场好起来时，活着的企业自然变成行业中的佼佼者，这也是很多企业命运转折的最好时机。

　　何谓经营？

　　企业"经营"的是什么？我认为企业首先经营的是"人心"，也就是员工。

　　我们的产品是员工研发、生产、销售出来的，我们的客户是员工开发、服务、经营出来的。员工也是最难经营的，因为每个员工都是活生生的个体，都有自己的思维和行为，员工不同于机器，机器没有情绪、没有抵触，只有"执行"，所以很多老板愿意投入几百万、几千万买设备，却不愿意为员工付高薪，因为给员工付高薪，员工却经常不能像机器一样努力工作。

　　但是，我们不能忽略一个事实，员工绝对是企业最大的财富，如果挖掘好，员工潜力无限，如果不懂挖掘，员工却成为了企业最大的负债。某企业，年产值过10亿、员工近4000人，一年盈利却只有几十万，企业老板分享到，20年前创业的时候一年只有3000多万，只有30多员工，一年都能盈利500万，企业做大了，利润反而没有了。

　　很多企业也是如此，因为利润是员工创造的，但利润也是员工浪费的。如果不让每一个员工像老板一样关心、关注企业，那么就有可能给企业带来极大的浪费。

　　那么如何才能让员工像老板一样关心、关注企业经营状况，很多企业都希望通过管理制度来管理和管控员工努力工作，但却见效甚微，因为别忘了：员工不是设备，员工是一个有思想的人，如果用管物的方法来管人，显然是不得道的。